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各位书店老板，2026年秋季学期，一件大事落地了。

义务教育所有年级，全面完成三科统编教材替换。

这不是一次普通的教材调整。从2024年秋季一年级和七年级率先启用，到2025年扩展至二三年级和八年级，再到今年覆盖所有年级——这场历时四年的教材改革，终于画上了句号。

教材变了，教辅就得换。但问题是，很多书店的选品逻辑，还是旧的。

这次教材到底变了什么？

我梳理了一下，有三个变化跟书店选品直接相关。

变化一：名著阅读，从“选读”变“必读必考”。

这是最大的变化。新教材把名著阅读从原来的“课外自读”升级为“必读、必考与选读相结合”的完整体系。整本书阅读被正式纳入教学与评价范畴。

原《名著导读》板块，已升级为《整本书阅读》，精简并更新了必读名著书目。

什么意思？以前名著阅读是“建议”，现在是“要求”。老师会布置、考试会考、家长会主动来找。你店里有没有这些必读书？有没有做主题陈列？

变化二：古诗文篇目大幅增加。

语文新教材课文总数减少了，但传统文化比重大幅提升，古诗文篇目明显增加。新教材增选了反映社会主义先进文化的选文，如《航天员写给孩子的信》《我站立的地方是中国》等；丰富了革命文化经典篇目，如《雷锋日记二则》。

古诗文篇目增加，意味着相关的解读本、诵读本、拓展阅读会成为家长的新选择。

变化三：同步教辅全面换新。

这是最直接的影响。新教材内容变了，旧版同步教辅直接作废。

2026年秋季开学后，与新教材配套的教辅需求集中爆发。你店里如果还有旧版同步教辅，赶紧处理掉。新版的备货够不够？版本对不对？这些事必须在开学前就搞清楚。

对书店选品意味着什么？

三个方向，马上可以落地。

第一，名著阅读板块要“单独陈列”。

整本书阅读从“选读”变成“必读必考”，这是政策带来的确定性机会。

你可以做一个“新课标必读名著专区”，把小学、初中、高中各学段的必读书目集中陈列。配上导购推荐——不是简单说“这本是必读”，而是告诉家长“这本书考试会考什么”“孩子读的时候重点关注什么”。

第二，古诗文和传统文化类图书要“跟上”。

古诗文篇目增加，相关的解读本、诵读本、拓展阅读会成为新需求。

你店里有没有《小学生必背古诗词》《初中古诗文全解》这类书？有没有传统文化相关的拓展读物？这些品类以前可能是“顺便卖卖”，现在要重点推。

第三，同步教辅要“全面换新”。

旧版同步教辅，该退的退，该处理的处理。新版同步教辅，提前备货，确保版本对、品类全。

安庆新华书店的做法值得参考：7月起分批次完成各年级教辅到货，主流教辅单品备货量达50册。不是等开学了才去补货，是提前一个月就把货备齐了。

还有一个容易被忽略的机会

名著阅读升级为“必读必考”，对书店来说还有一个隐藏机会——阅读指导类图书。

家长知道要买名著，但不知道孩子该怎么读。这时候，一本“名著阅读指导”或者“整本书阅读指南”，就成了刚需。

这类书不是原著，是帮孩子读懂原著的工具。以前可能不好卖，现在有了政策推动，需求会上来。

你店里有没有这类书？如果没有，可以关注一下。

给书店老板的三个行动清单

第一，查版本。

把你店里的同步教辅全部查一遍。哪些是旧版？哪些是新版？旧版赶紧处理，新版确保备货充足。版本不对，家长买回去用不了，下次就不来了。

第二，调陈列。

做一个“新课标必读名著专区”，把各学段必读书目集中展示。配上手写推荐卡，告诉家长这本书为什么重要、考试会考什么。

第三，训店员。

你的店员能不能说出新教材的变化？能不能根据孩子的年级推荐对应的必读书？能不能讲出“这本书考试会考什么”？

如果店员只会说“这本书卖得好”，那你的书店跟网上书店有什么区别？

最后说一句

教材变了，教辅就得换。选品逻辑变了，打法也得变。

旧地图找不到新大陆，旧选品逻辑做不了新教材的生意。

这次教材改革，对书店来说是一次洗牌。谁先调整过来，谁就能拿到新教材带来的第一波红利。谁还在用旧逻辑卖旧教辅，谁就会被市场淘汰。

书店老板，你的选品逻辑，更新了吗？

编辑：任晓佩

审核：薛娜

END

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